从“代工”到自创“萌兽”品牌 造出童车颜值天花板

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摘要:从“代工”到自创“萌兽”品牌 造出童车颜值天花板

赵兰敏:从“代工”到自创“萌兽”品牌 造出童车颜值天花板
“拥有自主品牌,企业才有出路。2019年,从零开始创品牌,代工转型打造自己的高品质童车,用突破和创新打开市场。”平乡县金天儿童用品有限公司董事长赵兰敏说。

2023年8月17日,河北平乡童车企业邢台金天儿童用品有限公司董事长赵兰敏介绍该公司品牌路线。

2016年,赵兰敏经营着一家以OEM(代工生产)为主的童车企业,行业透明加之激烈的价格战,供应商和整车厂习惯互相压价,代加工工厂甚至连5%的利润也拿不到。2019年,57岁的赵兰敏痛定思痛,与赴美学习国际贸易归国的儿子赵天阳谋划后,决定创业。

建立起自己的品牌设计团队,短短几年时间内发展为拥有自主高品质品牌的儿童自行车生产企业,销量翻倍增长,Montresor萌兽品牌成功跻身千元级(人民币,下同)高端儿童自行车俱乐部。

8月17日,赵兰敏走进生产车间,向记者介绍该公司生产的“萌兽”童车。

打虎亲兄弟,上阵父子兵。父子俩很快建立起自己的品牌设计团队,给产品起名Montresor萌兽,品牌定位对标“好孩子”等国际高品质童车,进军高端市场。

赵兰敏介绍:“绝大多数童车品牌定位是三百元以下的低端市场和六百元以内的中端市场,千元以上的高端市场几乎空白。为数不多的高端童车产品,要么价格定位过高,要么没有投入宣传,因此销量不佳。公司与日韩设计团队合作,在Montresor(萌兽)牌童车研发生产中突出“优雅复古健康童车”的定位,在千元级童车俱乐部站稳了脚跟。”

8月17日,工作人员在“萌兽”童车生产线上组装车架。

消费者为颜值买单,萌兽童车外观清新复古,明显区别于市场上其他产品。赵兰敏介绍,Montresor萌兽产品设计理念在于实现童车的生活性与艺术性完美结合。

“此外,健康理念盛行的当下,着力提升抗菌和健康特性。传统儿童自行车把套容易成为细菌滋生的温床,对此我们研发应用了自带消毒功能的自有专利把套,也让这款产品具备了差异化卖点。”赵兰敏称。

2022年“双11”,“萌兽”成为天猫平台儿童自行车类目销售额第一名,同年被认定为“国家级科技型中小企业”,童车年销量突破10万辆。

“我们持续巩固品牌质量优势,丰富童车款式和品类,优化产品细节,并着力开拓学生车市场,初步形成了线上线下、海内海外销售齐头并进的良好局面。”赵兰敏说,“唯一不变的致胜法宝就是解决消费者痛点,独树一帜,不断创新。”

 

8月17日,邢台金天儿童用品有限公司生产车间,工作人员在组装“萌兽”童车。

龙头带动的作用十分明显。平乡已从目前单一的儿童自行车开始向电动玩具车转变,原材料开始向铝合金、钛合金、镁合金甚至碳纤维转变,参与修订了3项中国童车行业标准,成为“全国童车产品质量提升示范区”。

如今,平乡县为“好孩子”等知名品牌配套生产的企业已有上百家,更涌现出萨玛特、福贝、唯你等一批本地自创知名品牌。联系这些厂家就来河北童车网搜索就行,点此搜索

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